ขายได้ตั้งแต่ยังไม่ทันได้ขาย

เทคนิคการขายเชิงคำถามที่จะทำให้คุณรู้ใจลูกค้ายิ่งกว่าพวกเขารู้ใจตัวเอง

นักขายที่แท้จริงจะ “ไม่ขาย” อย่างเด็ดขาด

แต่จะทำให้ลูกค้า “ตัดสินใจซื้อ” สินค้าและบริการนั้นด้วยตัวเอง

ก้าวออกจากวิธีการขายแบบยัดเยียดที่ทุกข์ทรมานมาสู่การขายที่จะทำให้ลูกค้าชื่นชอบคุณตั้งแต่คุยกันครั้งแรก ด้วยเทคนิคจากทาเคชิ อาโอกิ ยอดนักขายเชิงคำถามชื่อดังของญี่ปุ่น

ทาเคชิ อาโอกิ เป็นผู้ก่อตั้งแนวคิด “การขายเชิงคำถาม” คนแรกของญี่ปุ่น เริ่มจากการสร้างความรู้สึก “อยากช่วยลูกค้าอย่างบริสุทธิ์ใจ” ด้วยการถามอย่างเป็นขั้นเป็นตอน เพื่อล้วงลึกถึงความปรารถนา ความต้องการ และอุปสรรคของลูกค้า ทำให้คุณนำเสนอสินค้าและบริการได้ตรงจุด จนลูกค้ารู้สึกว่า “นี่แหละคือสิ่งที่ต้องการและตามหามานาน” และตกลงซื้อทั้งๆ ที่ยังไม่ทันได้เสนอขายอย่างจริงจังด้วยซ้ำ

สารบัญ

บทที่ 1 ได้ทั้งคำขอบคุณจากลูกค้าและยอดขายด้วยคำถาม

บทที่ 2 3 คำถามที่ทำให้เกิดปาฏิหาริย์

บทที่ 3 เคล็ดลับเพิ่มยอดขายง่ายๆ ด้วยการถาม

บทที่ 4 วางเป้าหมายของวันนี้ให้ชัดเจน เพื่อพัฒนาการด้านการขายที่โตแบบก้าวกระโดด

บทที่ 5 ทำไมเทคนิคการขายเชิงคำถามจึงให้ผลสำเร็จที่งดงามอย่างเหลือเชื่อ