5 หนังสือแนะนำ ที่นักขายมืออาชีพห้ามพลาด!

ขายของยังไงให้รวย นี่เป็นคำถามที่นักธุรกิจ แม่ค้า หรือการซลล์ สงสัยมากที่สุด ถ้าอยากขายของให้รวย สิ่งที่ขาดไม่ได้ก็คือเทคนิคการขาย การนำเสนอ และการพูด โดยหนังสือที่จะมาแนะนำนี้เป็นหนังสือที่เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญทางการขาย หรือเป็นยอดนักขายเลยก็ว่าได้

 

มาดูกันว่ามีหนังสืออะไรที่ควรสอยมาอัพสกิลการขายกันบ้าง

 

 

ศาสตร์แห่งการขายที่ใครก็ปฏิเสธไม่ได้

เล่มนี้เขียนโดย มัตสึโมโตะ โนบุฮิซะ ผู้ได้รับการขนานนามว่าเป็นนักขายอันดับหนึ่งในประเทศญี่ปุ่น ผู้พลิกฟื้นบริษัทที่เกือบล้มลายได้ภายในเวลาเพียง 9 เดือน จนปัจจุบันมีรายได้มากถึง 300 ล้านเยน

เทคนิคที่เขาเล่าในหนังสือคือเทคนิคการ “ปิดช่องว่างให้ปฏิเสธ” เพราะสาเหตุหลักๆ ของการโดนลูกค้าปฏิเสธจนไม่ได้ยอดกลับมาก็เพราะว่าเหล่าพนักงานขายเผลอเปิดช่องว่างให้ลูกค้านั่นเอง หรือแม้กระทั่งตอนที่โดนปฏิเสธมาแล้ว เขาก็มีวิธีพูดที่ทำให้ลูกค้าเปลี่ยนใจซื้อของจนทำยอดขายได้อย่างทะลุเป้า

จุดเด่นอีกด้านของหนังสือเล่มนี้คือ ไม่ได้บอกแค่เทคนิคการพูดเพียงอย่างเดียว การฟังก็ช่วยให้ปิดยอดขายได้เช่นกัน ส่วนจะฟังด้วยวิธีไหนต้องไปติดตามในเล่ม

 

สั่งซื้อออนไลน์ คลิกที่นี่

 

พรีเซ้นต์ให้ได้ใจ ขายอะไรก็มีคนซื้อ

สอนเทคนิคพรีเซ้นต์งาน สินค้า หรือขึ้นพูดในวาระต่างๆ ให้จับใจคนฟัง โดยคุณดลชัย บุณยะรัตเวช นักสร้างแบรนด์และประธานบริษัทเดนท์สุ วัน บางกอก ที่จะมานำเสนอศาสตร์การพูดให้กระชับ ทรงพลัง และสะกดใจ ช่วยทั้งเรื่องปิดยอดขายและผูกมิตรกับคนรอบข้าง

 

เริ่มตั้งแต่การวางโครงร่างตั้งแต่ก่อนพรีเซ้นต์ วิธีเริ่มต้นการพูดที่น่าสนใจ จนผู้ฟังสนใจและอยากติดตาม การเล่าเรื่องราวให้น่าหลงใหล โน้มน้าวคนอย่างมีเทคนิค สร้างเสน่ห์มัดใจคนให้ติดตาม เขาคิดเสมอว่าคำพูดคืออาวุธที่ทรงพลังที่สุด สามารถเปลี่ยนสิ่งร้ายๆ ให้กลายเป็นดี และเปลี่ยนสิ่งที่ดีให้กลายเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมยิ่งขึ้น

 

สั่งซื้อออนไลน์ คลิกที่นี่

 

ขาย 100 คน ซื้อ 99 คน

เขียนโดย อะกิระ คะกะตะ สุดยอดนักขายที่ได้รับการขนานนามว่าเป็น “พระเจ้าแห่งการขาย” จากญี่ปุ่น ที่สามารถปิดการขายได้ตั้งแต่ครั้งแรกถึง 99 เปอร์เซ็นต์

เขาไม่ได้ถ่ายทอดวิธีขายแบบคนทั่วไป แต่ลงลึกถึงขั้นตอนที่คนส่วนใหญ่คิดไม่ถึง เช่นการปรับทัศนคติที่มีต่อการขาย การขายไม่ใช่แค่การตามตื๊อลูกค้าเพียงอย่างเดียว แต่เป็นการนำเสนอสิ่งที่มีประโยชน์ให้แก่อีกฝ่าย โดยยึดหลัก “อย่าขายสินค้า แต่จงหาว่าสินค้าสร้างความสุขให้ลูกค้าได้อย่างไรเมื่อหาเจอ ให้ขายสิ่งนั้น”

นับว่าเป็นนักขายที่มีอุดมการณ์อีกคนหนึ่งเลยทีเดียว อย่าคิดว่าตัวเองเป็นนักขาย แต่ให้คิดว่าตัวเองเป็นผู้นำความสุขไปมอบให้กับคนอื่นนั่นเอง

สั่งซื้อออนไลน์ คลิกที่นี่

 

ขายเนื้อให้เหมือนหลุยส์ วิตตอง

หากใครอยากรู้เรื่องราว ต้นกำเนิดของแบรนด์ไฮเอนด์ อาทิ Chanel, Jacob, Tiffany & Co. , Lamborghini และอีกมากมายหลายแบรนด์ไม่ควรพลาดหนังสือเล่มนี้

อีดงช็อล ผู้เขียนได้รวบรวมข้อมูลการขายสินค้าแบบล้ำๆ ของเหล่า CEO ระดับโลกมาเล่าด้วยภาษาที่สนุก อ่านง่าย เช่น การไม่ยอมลดราคาไม่ว่าลูกค้าจะเป็นถึงประธานาธิบดีของ Tiffany & Co. การสร้างจุดขายด้วยวัตถุดิบชั้นดีและสตอรี่ที่คนฟังได้แต่อ้าปากค้างแล้วควักเงินให้แบบไม่คิด

อาจจะไม่ได้สอนเทคนิคการขายอะไรมากนัก แต่ได้เกร็ดความรู้แบบแปลกๆ ล้ำๆ จากเล่มนี้อย่างแน่นอน

 

สั่งซื้อออนไลน์ คลิกที่นี่

 

ถ้าอยากขายซุปต้องขายขนมปังด้วย

แนะนำการตลาดแบบใหม่ที่ไม่บังคับลูกค้าให้ซื้อของ แต่ทำให้ลูกค้าขาดเราไม่ได้ ด้วยการออกจากกรอบความคิดแบบเดิมๆ ด้วยการขยายกลุ่มลูกค้าและสร้างแฟนคลับ ขาประจำให้กลับมาซื้อสินค้าซ้ำแล้วซ้ำอีก ยกตัวอย่างเคสที่มองเห็นได้ชัด เช่น ถ้าอยากให้ซุปขายดี ต้องขายให้กับคนที่ชอบกินขนมปัง ซุป+ขนมปัง กินด้วยกันแล้วความอร่อยจะเพิ่มขึ้น

ถ้าอยากขายแว่นได้เยอะๆ ต้องผลิตแว่นเพื่อขายให้กับคนสายตาปกติ เช่น แว่นกันแดด แว่นกรองแสงจากคอมพิวเตอร์ และเคสที่เห็นได้ชัดในปัจจุบันคือ เปลี่ยนไอเดียสมุดระบายสีของเด็ก ให้กลายเป็นสินค้ายอดฮิตของผู้ใหญ่ด้วยการเพิ่มดีเทลภาพให้เยอะขึ้น

ถ้าอยากขยายฐานลูกค้าแบบคาดไม่ถึงคุณก็ควรหยิบเล่มนี้กลับบ้านซะ

สั่งซื้อออนไลน์ คลิกที่นี่

 

ที่แนะนำทั้งหมดนี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น ยังมีหนังสือเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายและการสร้างแบรนด์อีกมาก สนใจดูหนังสือเพิ่มเติม คลิกที่นี่

 

บทความอื่นๆ

เทคนิคปิดการขาย ที่นักขายมืออาชีพต้องรู้

4 เทคนิคขายของ ให้ยอดพุ่งด้วยการฟัง ขายของอย่างไรให้ยอดทะลุเป้า!

7 เทคนิคพรีเซ้นต์งานให้ปัง ที่พนักงานมืออาชีพทุกคนต้องรู้!

6 เทคนิคการนำเสนอสินค้า ให้ลูกค้าประทับใจ

วิธีโต้ตอบ เมื่อถูกลูกค้าปฏิเสธ

4 เทคนิคขายของให้รุ่ง ขายได้ขายดี ไม่มีสต๊อกสินค้า

5 กลยุทธ์สร้างแบรนด์ไฮเอนด์จาก CEO ระดับโลก