Aug
การ ตั้งราคาสินค้า ที่ลงท้ายด้วยเลข 9 หรือเลข 8 เช่น 198 บาท หรือ 1,180 บาท ทำให้เรารู้สึกว่าของถูก เหตุผลที่เป็นเช่นนี้เพราะนี่คือการตั้งราคาสินค้าโดยใช้หลักจิตวิทยา ซึ่งเป็นวิธีคิดที่สำคัญและเป็นกลยุทธ์สำคัญทางการตลาดอย่างหนึ่ง มาดูกันว่าเราจะสามารถเพิ่มยอดขายด้วยการ ตั้งราคาสินค้า ได้อย่างไรบ้าง เมื่อหลักเปลี่ยนก็เกิดผล การตั้งราคาแบบมีเศษ คือการกำหนดราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 หรือเลข 8 เพื่อลดค่าของตัวเอง จะสร้างความรู้สึกว่าราคาถูก ยิ่งหากเป็นเศษที่ทำให้หลักเปลี่ยนจะทำให้ความรู้สึกเปลี่ยนทันที เช่น หากเปลี่ยนราคากระเป๋าใบละ 100,000 บาท เป็น 98,800 บาท จะทำให้รู้สึกถูกมาก ทั้งที่จริงแล้วถูกลงแค่ 1.2% เท่านั้นเอง แต่การลดลงจากหลักแสนมาเป็นหลักหมื่นทำให้เห็นว่ามีความต่างถึง 10,000 บาทไปด้วย หากลูกค้าตั้งสติและสงบจิตสงบใจคิดดีๆ ก็จะรู้ได้ แต่หากเป็นสินค้าที่อยากได้จริงๆ ก็คงสงบใจไม่ลง เหตุผลที่มักใช้เลข 8 เวลาไปซูเปอร์มาร์เก็ต หรือร้านขายอาหารญี่ปุ่น เมื่อมองปราดก็จะเห็นว่าราคาที่ลงท้ายด้วย 9 กับ 8 […]