Jul
การ กระตุ้นความอยากซื้อ ด้วย “จุดพีค” เป็นเทคนิคการขายที่นักขายทุกคนควรมี จุดพีคคือจุดที่คุณกระตุ้นอารมณ์ลูกค้าอย่างสุดๆ จนเขาไม่อาจต้านทานและตัดสินใจซื้อในจังหวะนั้นทันที การสร้างจุดพีคไม่ได้ยากอย่างที่คิด และไม่ต้องอาศัยความสามารถพิเศษอะไร ไม่จำเป็นต้องเป็นคนบ้าระห่ำถึงจะกระตุ้นอารมณ์คนจนถึงจุดพีคได้ คุณแค่ต้องรู้ว่าอะไรคือจุดพีคของการขาย ถ้าบอกไปแล้วคุณจะจำเหตุการณ์หลายๆ ครั้งได้เลยว่า คุณเคยตัดสินใจซื้อของเพราะเหตุผลนี้ มาดูกันว่าเราสามารถ กระตุ้นความอยากซื้อ ของลูกค้าโดยวิธีใดได้บ้าง “ท้าทาย” เพื่อกระตุ้นความสนใจ “ผิวหน้าคุณจะดูอ่อนเยาว์อย่างเห็นได้ชัดใน 7 วัน” “ร้านอาหารเรามีหลากหลายสุดยอดเมนูจากเชฟดังระดับโลก” “คอนโดนี้จะตอบทุกโจทย์ของชีวิตที่คุณต้องการ” คุ้นๆ ประโยคเหล่านี้มั้ย นี่แหละคือการ “ท้าทาย” คือจุดพีคในการขายที่ทำให้ลูกค้าไม่อาจต้านทานความอยากลองที่เกิดขึ้นได้ ประโยคที่ท้าทายเหล่านี้จะทำให้ลูกค้าจินตนาการถึงสิ่งที่อยู่ในข้อความนั้น และเกิดความอยากได้ในที่สุด “ผิวหน้าคุณจะดูอ่อนเยาว์อย่างเห็นได้ชัดใน 7 วัน” กระตุ้นให้เห็นภาพ คุณกำลังมองและสัมผัสผิวหน้าที่ดูอ่อนเยาว์ขึ้นอย่างเห็นได้ชัดของตัวเองจนแทบไม่อยากเชื่อ (แล้วคุณก็เอากระจกขึ้นมาดูหน้าตัวเอง และเครียดกับผิวหน้าของคุณ) “ร้านอาหารเรามีหลากหลายสุดยอดเมนูจากเชฟดังระดับโลก” กระตุ้นให้เห็นภาพ คุณกำลังชิมอาหารหลากหลายจานที่เพิ่งถูกยกมาเสิร์ฟอย่างตื่นเต้น ทุกจานถูกตกแต่งมาอย่างสวยงามแบบที่คุณไม่เคยเห็นมาก่อน และรสชาติก็อร่อยสุดๆ (แล้วคุณก็ท้องร้อง และคิดว่า “มื้อแพงๆ สักมื้อก็โอเคนะ” ) “คอนโดนี้จะตอบทุกโจทย์ของชีวิตที่คุณต้องการ” กระตุ้นให้เห็นภาพ คุณกำลังนั่งบนโซฟาในคอนโดที่หรูหรา […]